走进新兴市场：越南

·文 / Joy

    越南是一个新兴市场，政治稳定，经济发展迅速。近几年越南经济以年均7.5%的速度增长，2007年人均GDP达到800美元，是东南亚地区近几年经济增长最快的国家，也成为了人们投资的天堂。
    目前，越南正逐渐成为全球最大的IT生产商和IT创新企业外包业务的替代目的地。比如富士通已经在这里生产电路板，英特尔公司正在兴建一座芯片封装和测试工厂。而索尼，三洋，三星也继英特尔之后在越南建厂。松下，住友，雅马哈等日本制造商也入驻越南工业园区。
    越南的软件盗版率为88%，自从去年底加入WTO以后，越南政府在保护知识产权，推进正版化运动上就开始大刀阔斧采取行动，越南软件正版率得到迅速提高，越南市场的巨大潜力不可小觎。
    北部的河内，是越南的首都，也是越南的政治与文化中心，而南部的胡志明就是越南的经济中心，经济最发达，工业区也相对最多。越南加入WTO后，正版软件需求逐渐扩大，但作为一个新兴市场，越南软件市场的发展还有待时间的检验。金山就非常看好越南这个市场，金山的WPS OFFICE软件去年5月份进入越南市场，而当时的媒体是以“冒进”这个词来形容金山进军越南市场的。时值两个月后，当记者问到现在WPS OFFICE在越南的销售情况时，CEO雷军坚定地回答：“零！但是金山要在越南至少做10年！”
    中望于2007年进入越南市场，在代理商的积极推动下，中望CAD目前在越南市场的销售已经初见成效，增长迅速。我们这次越南之旅，也是应越南代理的邀请，作为代理商在一大型展会上的现场支持而过去的。
    越南人民的品牌意识是非常强的，基本上是“只选贵的，不选对的”，虽然有点玩笑话，但是在越南街头，你可以看到成千上万的摩托车，但几乎所有的品牌都是HONDA、YAMAHA等日系品牌，随便挑一辆不太显眼的都至少要16000人民币。因为他们接受了这些品牌，所以再贵也会买。
     在越南，CAD/CAM软件代理商技术实力普遍不强，并且对软件的销售手段欠缺，积极主动性也不够。不过，凭借中望多年来在众多国家开拓市场的丰富经验，我们都深信中望CAD在越南市场是可以大有作为的，这对越南推进CAD软件正版化运动也是大有裨益的。