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巨头环伺,这家国产设计软件企业如何逆袭?

媒体报道 2021-05-08 15:42:00 362
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本文转载自《南方产业智库》 作者:郜小平

在汽车厂商伟时电子展厅,一组屏幕从小到大依次排列,折射出汽车产业的跃迁:从人工驾驶到自动驾驶的转变进程中,汽车驾驶变得越来越智能,车屏比从1比0.3变成1比1,再到最新的1比1.76,车载显示屏尺寸越来越大,用途也更加多样化。

车载领域产品更迭速度快,要求产品研发能力也快速响应。对伟时电子来说,在产品研发设计阶段,需应用到三维CAD软件进行产品设计和模具设计,并运用二维CAD绘制和输出二维工程图用于指导车间的制造和生产。为其提供研发设计类工业软件的,正是总部位于广州的中望软件

一直以来,“缺芯少魂”一直是我国信息产业之痛。实际上,在近年来几次“卡脖子”事件中,工业软件和芯片是同时击中中国制造的“软”“硬”两把利剑。而比起各界对芯片的强调与重视,工业软件被给予的关注相对较少。

中望软件常务副总经理刘玉峰说,在中国从工业大国转变为工业强国的大背景下,必将诞生一家或者几家世界级的工业软件公司。


在价值链上从低到高、从下至上逐渐攀登

今年3月,随着一声清脆的锣响,广州中望龙腾软件股份有限公司(下称中望软件)正式在上交所挂牌上市。作为国内首家登陆A股科创板的研发设计类工业软件企业,当天发行价格150.5元/股,上市当日收盘价409元/股,股价涨幅高达171.6%。

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中望软件是首家在科创板上市的工业设计软件企业

中望软件成立于1998年,主要从事CAD/CAE/CAM等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。

CAD(计算机辅助设计)不被大众所熟知,却是几乎任何一个设计师都离不开的制图软件,有着极为广泛的应用领域,小到服装设计、室内装修,大到城市规划、航空航天等行业都在使用。

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设计师使用中望3D进行设计工作

从巨头环伺的丛林中杀出自己的一片天空,中望软件走出了一条充满荆棘的路,这样的过程,也是从价值链低端到高端、从下至上一个逐渐攀登的过程。

“一开始,我们先主打二维CAD市场,国内和国外逐步积累了大量用户。”刘玉峰说。

在早期,有些用户也已经有了版权意识,不愿再使用盗版软件,也有用户则觉得国外知名品牌价格过于昂贵,想替换为性价比较高的软件。这为中望软件提供了一个窗口机会。

“渐渐地我们发现,这些用户开始有了其他的需求。”刘玉峰说,用户在实际业务流程环节中对CAx(CAx是CAD、CAM、CAE等各项技术的综合叫法)等更多不同专业软件的应用需求,中望软件又顺势投入更多精力研发这些软件。

从自主研发的二维CAD平台软件中望CAD,到三维CAD/CAM一体化软件中望3D,再到CAE仿真软件ZWSim,中望软件已经从单一的工业软件产品,转向了一体化的解决方案。而借助工业4.0、数字化设计、逆向工程等行业热点,这些研发设计类工业软件比以往任何时候都受关注。

目前,中望软件的朋友圈包括中船集团、中车株洲所、京东方、国家电网等知名企业,成长为国内领先的All-in-One CAx解决方案提供商。


国内市场也将催生世界级工业软件企业

工业软件和芯片是提升制造业的“软”“硬”两把利剑,目前,国外已经诞生了诸如SAP、西门子这样的千亿美元市值的工业软件巨头和标杆企业,而国内软件行业发展依然任重道远。

刘玉峰说,发达国家的工业体系建立时间比较早且完善,其在工业软件领域有着较强的先发优势和长期的技术积累。

同时,外国工业软件较早进入中国市场,在技术的领先性、市场的覆盖度、品牌知名度和发展规模上均占据较大优势。

工业软件成为制约我国产业安全的关键技术瓶颈,却又急不来。这也与当前企业面临的信息化困境有密切关系。

刘玉峰介绍,首先,企业缺少统一的数据标准。企业的信息数据通常是跨几个细分领域的,而现状是不同细分领域都有各自的数据表达形式,难以统一。

其次,缺少统一的应用平台。同样一个企业,所涉及的行业往往会有多个细分领域,而每个领域都有各自独立的应用软件,这些软件彼此之间尚未形成良好的互动关系,企业内部或者与其上下游企业之间不得不在各个工具中不断切换。

正如硬币的两面,挑战与机遇同在。“假如有一个统一的平台可以满足企业多个细分领域的应用需求,可以极大地促进企业的信息化进程。”

再次,企业信息化的软件成本过高。刘玉峰说,目前市场上相关软件大多数为国外产品,价格很高,需要有更多高质量的国产软件产品帮助用户将企业信息化的软件成本降下来。

“中国工业在从大到强的过程中,会产生对研发设计类工业软件的强大需求,同时也必将诞生一家或者几家世界级的工业软件公司。”刘玉峰说。


建设开放共赢的工业软件生态

国产软件发展与成熟的关键一步,是搭建生态系统。

刘玉峰说,工业软件具有鲜明的行业特质,不同行业、不同生产模式、不同产品类型的制造企业,对工业软件的需求差异很大,同时企业需要应用的工业软件类型众多。但是,在软件行业中,工业软件只占很小的比例,“做工业软件没有捷径”。

“工业软件公司在构建生态系统的过程中,首先应该打造好通用性软件平台,使其功能强大高效,且具备强大的API接口(应用程序接口)功能,这是进行生态构建的基础,以让其他专业软件、插件等可便捷地进行移植和集成,从而更深入地服务各行业。”刘玉峰说。

其次,产品除支持Windows系统外,还应逐步实现对Linux操作系统的支持,与国内主流操作系统和处理器厂商紧密合作,建设Linux应用生态,满足Linux用户的应用需求。

目前,中望已经打造出自主二三维CAD和仿真CAE平台,同时中望CAD和中望3D还推出了Linux版本产品。

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伟时电子生产车间,工业设计软件可加速产品更新迭代

“再次,以合作共赢的理念,与产业链上下游各厂商开展深入合作,才能构建可持续发展的CAx应用生态系统。”刘玉峰说。

登陆科创板后,资本为中望软件发展插上了翅膀。一方面,通过并购拓展业务版图。事实上,工业软件发展史,是一部大鱼吃小鱼的历史。上市之后,中望软件将以资本开展国内外并购,如并购结构、流体、热学等更多专业的CAE厂商,以其自主三维几何建模引擎技术为基础,打造全流程的CAx工业软件架构,扩展业务版图。

另一方面,加速国际市场的开拓。目前,总部位于广州的中望软件,在北京、上海、武汉、重庆、西安、美国佛罗里达以及越南河内七大城市设有分支机构或子公司,在全球有六大研发中心,“只有在国际市场取得成功,才能在全球工业软件版图中占据一席之地”。


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